在2019青島國(guó)際VR影像周實(shí)景娛樂(lè)峰會(huì)上，來(lái)自Greenlight Insigts的數(shù)據(jù)分析師岳里（Natalie Yue）在大會(huì)專場(chǎng)演講上以“線下XR中國(guó)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)”為主題進(jìn)行了分享。分享內(nèi)容包含全球XR線下體驗(yàn)店的多樣性、中國(guó)XR線下市場(chǎng)情況，以及線下市場(chǎng)的建議。

Greenlight insights是美國(guó)的一家沉浸式技術(shù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)，曾發(fā)表過(guò)《中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)行業(yè)研究報(bào)告》、《中國(guó)線下虛擬現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r》、《2018Global Immersive Displays Market Report》等多項(xiàng)報(bào)告，總部位于美國(guó)，在舊金山、丹佛和波士頓設(shè)有三家辦公室。而岳里的主要分析方向是XR娛樂(lè)與線下市場(chǎng)、XR消費(fèi)端市場(chǎng)以及XR市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

以下為演講內(nèi)容整理：

在分享中國(guó)線下XR市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)之前，我們先講講關(guān)于全球線下體驗(yàn)的多樣性。下面我想給大家分享幾個(gè)線下體驗(yàn)店的案例。

這個(gè)是美國(guó)的家庭娛樂(lè)中心，它很像是中國(guó)原來(lái)的游戲廳一樣，有街機(jī)店，有吃飯的地方，有臺(tái)球什么的。近幾年，他們?cè)趭蕵?lè)中心加入了VR的體驗(yàn)，現(xiàn)在只有這一種體驗(yàn)，但是他們說(shuō)還要增加其他內(nèi)容。線下體驗(yàn)的內(nèi)容是侏羅紀(jì)公園這個(gè)IP，它的價(jià)格和其他的娛樂(lè)項(xiàng)目是分開(kāi)的，價(jià)格在人均5美金左右，體驗(yàn)時(shí)間為5分鐘。

這與Cinemark一起合作的，我們把它叫為電影院式的，因?yàn)槲覀兊姆诸惗际堑攸c(diǎn)來(lái)分的，Spaces VR是開(kāi)在電影院里，我們叫它電影院式。他們?cè)?019年的第一季度剛剛開(kāi)了第一家店，開(kāi)在電影院中，互相可以引客流量。假設(shè)你去看個(gè)電影，提前半個(gè)小時(shí)去了，你們對(duì)這個(gè)稍微感興趣一點(diǎn)會(huì)非常想要去體驗(yàn)VR。同樣，如果你因?yàn)樗麄兊拇驣P，因?yàn)樗麄兪墙K結(jié)者的IP，如果你在網(wǎng)上預(yù)定了這個(gè)店，你想去體驗(yàn)Spaces VR，也可以在體驗(yàn)之后看電影。我們覺(jué)得開(kāi)在影院里的VR體驗(yàn)店是可以互相吸引客流量的。

這家店的品牌很大，它叫The Void，全球一共有11家店，有9家在北美，另外兩家分別在迪拜和馬來(lái)西亞。值得注意的是，他們即將在北美新增4家店。和剛才那兩個(gè)不太一樣，這個(gè)體驗(yàn)店是純VR的體驗(yàn)，他們體驗(yàn)的內(nèi)容也是比較大的IP，例如星球大戰(zhàn)、無(wú)敵破壞王，如果你對(duì)這個(gè)IP非常感興趣的話，那你肯定會(huì)希望能夠去體驗(yàn)一把。根據(jù)全球11家店的平均價(jià)格計(jì)算，人均費(fèi)用為31美金，體驗(yàn)時(shí)間大概20分鐘。

說(shuō)完了這三個(gè)例子，我想給大家看更多的XR線下體驗(yàn)的方式。這個(gè)是在美國(guó)的佛羅里達(dá)州的一個(gè)樂(lè)高主題公園，這個(gè)過(guò)山車并不像我們?cè)诖蟮闹黝}公園玩的特別刺激的過(guò)山車，但是這種小型過(guò)山車體驗(yàn)配上VR體驗(yàn)之后，它的體驗(yàn)會(huì)更具有沉浸式。

這是在歐洲的一個(gè)太空中心，這個(gè)地點(diǎn)被我們歸類為旅游地點(diǎn)，因?yàn)檫@類型的地點(diǎn)會(huì)有很多游客，也會(huì)有很多學(xué)生會(huì)去玩、去學(xué)習(xí)，這是一個(gè)失重的體驗(yàn)，以此讓大家更好地去了解在太空中的感覺(jué)。

這是紐約JFK機(jī)場(chǎng)。這種體驗(yàn)不一定是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，但是它可以非常簡(jiǎn)單地從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)地方。個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)比較好的讓非常多的人入手體驗(yàn)VR的形式。因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，不用花太多的時(shí)間，而且體驗(yàn)并不會(huì)很差。

2018年全球線下體驗(yàn)店量約為9900家，

未來(lái)三年增長(zhǎng)率為30%

說(shuō)了這么多，現(xiàn)在分享一下我們最新的行業(yè)數(shù)據(jù)和分析。這個(gè)是我們最新報(bào)告里的一個(gè)數(shù)據(jù)，2018年全球線下體驗(yàn)店的數(shù)量大概在9900個(gè)左右，我們預(yù)測(cè)2023年全球線下體驗(yàn)店總數(shù)會(huì)超過(guò)2.6萬(wàn)個(gè)。

大家可以非常清楚地看見(jiàn)，從2018年到2021年的漲幅是非常大的，我們覺(jué)得一體機(jī)技術(shù)的完善會(huì)是一個(gè)非常大的原因，導(dǎo)致2018年到2021年的復(fù)合增長(zhǎng)率大概在30%左右，這六年的復(fù)合增長(zhǎng)率大概是22%左右。

像我剛才說(shuō)的，我們分為很多類型，有娛樂(lè)中心、VR體驗(yàn)店、電影院、主題公園、街機(jī)店、旅游地點(diǎn)。

2018年我們的數(shù)據(jù)顯示，VR體驗(yàn)店的占比是最大的，其次是娛樂(lè)中心。VR體驗(yàn)店跟娛樂(lè)中心加起來(lái)大概超過(guò)50%，而電影院、主題公園、街機(jī)店并不是很多，但我們覺(jué)得這也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。因?yàn)橛汹厔?shì)表明，很多人已經(jīng)有去純VR體驗(yàn)的地點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)的行為了。

這個(gè)是全球VR線下體驗(yàn)店按地區(qū)分布的數(shù)據(jù)。大家可以看到占比最為明顯的灰色部分就是亞太地區(qū)—發(fā)展中國(guó)家，也就是中國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2019年大概是5400家，我們認(rèn)為2023年這一塊地區(qū)的體驗(yàn)店總數(shù)大概會(huì)超過(guò)1萬(wàn)家。大家也可以看到，如果按地區(qū)分布的話，其實(shí)它是一個(gè)最大的市場(chǎng)。

這個(gè)地圖是大家在百度里搜VR的時(shí)候，按地區(qū)分排名前十的城市，東邊的沿海城市和一些大的一線城市，他們對(duì)VR關(guān)注和搜索VR的頻率是最高的。我們從數(shù)據(jù)里隨機(jī)選取了100家中國(guó)的體驗(yàn)店，發(fā)現(xiàn)有24個(gè)是一線城市的體驗(yàn)店，76個(gè)是除了一線城市以外的體驗(yàn)店。

我們得到的結(jié)果是什么呢？

一線城市的體驗(yàn)店里，大概有83%的體驗(yàn)店可以提供多人聯(lián)機(jī)，一線城市里17%的體驗(yàn)店使用大空間動(dòng)捕系統(tǒng)。除了一線城市以外的其他城市，開(kāi)店成本和客戶的形態(tài)，和一線城市都不太一樣，生活在其他城市的人，他們有更多的時(shí)間娛樂(lè)，他們也有更多的可支配收入。

一線城市的人其實(shí)并沒(méi)有太多的時(shí)間去體驗(yàn)店體驗(yàn)或者說(shuō)出去玩，因?yàn)榻煌ǖ臅r(shí)間、上班的時(shí)間很長(zhǎng)，工作也比較累，其他城市開(kāi)線下體驗(yàn)店是另外一個(gè)大的機(jī)會(huì)。

給體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容開(kāi)發(fā)者及硬件供應(yīng)商的建議

下面我想從以下三個(gè)點(diǎn)給中國(guó)線下市場(chǎng)提一下建議。

體驗(yàn)店的運(yùn)營(yíng)商

1.會(huì)員套餐

我們認(rèn)為如果體驗(yàn)店的運(yùn)營(yíng)商通過(guò)提供會(huì)員套餐增加玩家的黏性，會(huì)有更多人去你的店里體驗(yàn)。我覺(jué)得這種消費(fèi)模式在中國(guó)是很成立的，因?yàn)榇蠹抑篮芏嗖蛷d，很多其他的線下的店里，大家都要充值，都要去辦會(huì)員卡，這樣就保證了他還會(huì)繼續(xù)去你店里的消費(fèi)習(xí)慣。

2.更多用戶的需求

我覺(jué)得線下體驗(yàn)店不只是給年輕人的，如果說(shuō)以家庭為單位去玩的話是非常好的，而且還有團(tuán)建，甚至跨界。我這里所說(shuō)的跨界，像這次展會(huì)中大家體驗(yàn)過(guò)的很多有交互性的。用戶可以用手機(jī)APP掃那些藝術(shù)圖片，可以有更多的AR體驗(yàn)。這種店也可以和VR結(jié)合，這種新穎的技術(shù)很容易讓店鋪成為網(wǎng)紅店，吸引非常多的流量。如果里面再有一些免費(fèi)VR體驗(yàn)，就會(huì)讓更多人體驗(yàn)到VR的內(nèi)容?，F(xiàn)在的頭顯技術(shù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，所以大家不會(huì)再去排斥VR體驗(yàn)，首先要讓他們接觸這件事。

3.在線和銷售紀(jì)念品和配套產(chǎn)品

我之前在Spaces VR，他們就有賣很多T恤、手機(jī)殼、手機(jī)鏈，這些東西都是免費(fèi)打廣告的機(jī)會(huì)，使你這個(gè)品牌變得更有名，讓大家想要去體驗(yàn)VR的時(shí)候，他首先會(huì)想到有產(chǎn)品，有現(xiàn)場(chǎng)銷售紀(jì)念品的一個(gè)品牌。

對(duì)硬件供應(yīng)商的建議

從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，我希望我去線下體驗(yàn)店體驗(yàn)用的頭顯和我在家是不一樣的，所以我希望對(duì)硬件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們可以提供頭顯是區(qū)分用于線下和在家里的，這樣我去體驗(yàn)的時(shí)候它就會(huì)更吸引我，因?yàn)槲壹依餂](méi)有這種頭顯。

另一方面就是成本，開(kāi)線下體驗(yàn)店的成本是比較高的，所以如果硬件供應(yīng)商可以降低更新新硬件的成本，那對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們就會(huì)得到更多的利潤(rùn)。當(dāng)然我覺(jué)得如果體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商和內(nèi)容開(kāi)發(fā)者三者進(jìn)行合作，也能促就一個(gè)共贏的形式。

對(duì)內(nèi)容開(kāi)放者的建議

1.針對(duì)不同場(chǎng)景的內(nèi)容

如果我在線下體驗(yàn)店用的硬件和家里不一樣，那當(dāng)然我也會(huì)希望線下體驗(yàn)店體驗(yàn)的內(nèi)容和家里也是不一樣的。這樣就會(huì)吸引更多人去體驗(yàn)店體驗(yàn)，而不是在家里玩。

2.創(chuàng)新多樣化的內(nèi)容

我體驗(yàn)過(guò)非常多的體驗(yàn)店，可能90%都是以第一人稱打槍這種游戲，不管是打什么，打機(jī)器人也好，打僵尸也好。我覺(jué)得VR內(nèi)容會(huì)是一個(gè)非常大的空間，讓大家想象和開(kāi)發(fā)，不要局限于第一人稱打槍。而且就像我剛才說(shuō)的，如果團(tuán)建的人去得多，如果家庭的去得多，打槍游戲是很無(wú)聊的，希望開(kāi)發(fā)者可以開(kāi)發(fā)出更多更有趣的內(nèi)容，不局限于那么一個(gè)類型。

3.本地化的內(nèi)容

VR體驗(yàn)是一種沉浸式的體驗(yàn)，語(yǔ)言是最重要的一點(diǎn)。如果我英語(yǔ)不好，我要玩一個(gè)說(shuō)英語(yǔ)的，以英語(yǔ)為背景的游戲，我沉浸不進(jìn)去，我不會(huì)想接著玩這個(gè)東西。

所以我覺(jué)得對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中文是非常重要的一點(diǎn)，而且我希望更多的中國(guó)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)者可以開(kāi)發(fā)出來(lái)和我們這個(gè)年紀(jì)，或者說(shuō)和中國(guó)市場(chǎng)更匹配的IP。做為一名80后，我會(huì)希望我體驗(yàn)的內(nèi)容是關(guān)于我小的時(shí)候那些熊貓警長(zhǎng)、邋遢大王那些，我并不是很想體驗(yàn)美國(guó)的星戰(zhàn)，那些對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么吸引力。我覺(jué)得我不是一個(gè)個(gè)例，如果大家很希望吸引更多人去線下體驗(yàn)，那本地化的內(nèi)容、本地化的語(yǔ)言，這些都是非常重要的。