“你可以忽悠客戶一次，但是很有可能因?yàn)檫@一次就結(jié)束了?！?? “焊接不僅僅是‘能焊’就行，還需要更多的技術(shù)（因素），比如各個(gè)技術(shù)的穩(wěn)定性……” ? 面對焊接機(jī)器人當(dāng)下的技術(shù)實(shí)況和未來的潛在增量，在10月28日，由高工機(jī)器人、高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）聯(lián)合主辦，麥格米特總冠名的《2022焊接機(jī)器人技術(shù)與應(yīng)用峰會》下午場的《汽車工業(yè)應(yīng)用專場：制勝全球市場》圓桌對話環(huán)節(jié)中，高工機(jī)器人董事長張小飛博士以尖銳、犀利的“逼問”，與知象光電聯(lián)合創(chuàng)始人/研發(fā)總監(jiān)楊濤博士、柳工集團(tuán)智拓科技總經(jīng)理周慶權(quán)、海目星激光焊接產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理唐鐵錘、克魯斯副總經(jīng)理李玉龍、智流形機(jī)器人焊接產(chǎn)品線總監(jiān)商大偉、瑞松威爾斯通技術(shù)總監(jiān)何艷兵、圖靈機(jī)器人焊接事業(yè)部總經(jīng)理夏先國、江蘇北人銷售總監(jiān)金熠涵、卡諾普營銷中心總經(jīng)理周大勝9位圓桌對話嘉賓，就“各行業(yè)焊接工藝的痛點(diǎn)及解決方案”、“焊接機(jī)器人下一個(gè)起量市場在哪？”兩大話題，展開了一場尖端對話。 ? 從對話中，也能夠窺見國產(chǎn)焊接機(jī)器人廠商目前在工藝上所存在的痛點(diǎn)，以及未來突圍的關(guān)鍵性方向。本次圓桌對話由高工機(jī)器人董事長張小飛博士主持，以下為圓桌對話實(shí)錄（略有刪改）。? ? ? ? ??

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工藝創(chuàng)新VS真實(shí)需求? ? ?

我們一直提倡去焊接化，什么叫去焊接化？比如說深熔焊，如果沒有深熔焊工藝，就需要把噴頭打大，這時(shí)候就要耗費(fèi)更多的焊材。所以我們一直朝著柔性自動化方向去考慮，尤其是我們給國內(nèi)幾個(gè)汽車廠做的焊接項(xiàng)目，他們有一個(gè)特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)零秒切換，倘若繼續(xù)采用傳統(tǒng)解決方案，中間就需要人工去轉(zhuǎn)換，但我們利用中間的信息化等進(jìn)行集成，最終實(shí)現(xiàn)零秒切換的概念?！?strong>克魯斯副總經(jīng)理李玉龍針對目前業(yè)內(nèi)的焊接工藝等問題，結(jié)合自身實(shí)例分析。 ? 同時(shí)，李玉龍還表示，焊接不僅僅是“能焊”，還需要更多的技術(shù)（因素），譬如各個(gè)技術(shù)的穩(wěn)定性。

? 對此，瑞松威爾斯通技術(shù)總監(jiān)何艷兵則認(rèn)為缺乏核心技術(shù)，是業(yè)內(nèi)當(dāng)下的一大關(guān)隘，其表示：“缺乏很多核心技術(shù)，這是我們的痛點(diǎn)，也是客戶的痛點(diǎn)。首先，對行業(yè)客戶的根本需求以及工藝研究不夠深入；其次，核心技術(shù)研發(fā)需要不斷投入；第三，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今這個(gè)概念非?；馃幔軌蛘嬲Y(jié)合客戶需求去做精準(zhǔn)匹配的很少?！?? 而工藝上的創(chuàng)新，有時(shí)候并不復(fù)雜，甚至引用一些基本的功能，就能夠起到極大的創(chuàng)新成效。智流形機(jī)器人焊接產(chǎn)品線總監(jiān)商大偉就談到：“我們用一些基本的定位跟蹤功能，讓工藝得到更好的呈現(xiàn)。以前，是通過人來做示教、人去編程，當(dāng)編程解決不了問題的時(shí)候，我們就采用邊緣關(guān)系來解決怎么做的問題，從而幫助終端用戶解決痛點(diǎn)，并帶來實(shí)際價(jià)值?！?/p>

? 在創(chuàng)新這件“小事”上，知象光電聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)總監(jiān)楊濤博士也頗有心得，其言道：“對于知象而言，我們的戰(zhàn)略就是堅(jiān)持底層創(chuàng)新，所以我們要做好3D相機(jī)，除此之外，我們也在研究3D相機(jī)適用什么場景。譬如，3D相機(jī)+機(jī)器人的模式更適合誤差大一點(diǎn)、一致性差的粗加工產(chǎn)業(yè)?！?? 拋開技術(shù)因素，從系統(tǒng)集成商的角度出發(fā)，柳工集團(tuán)智拓科技總經(jīng)理周慶權(quán)認(rèn)為關(guān)鍵在于三點(diǎn)，其分析：“客戶為什么要買你的方案？主要在于3點(diǎn)，第一投資是不是最少、是不是最精益？第二焊接率是不是最高？第三焊機(jī)效率是不是最高？這些不是光靠系統(tǒng)集成商就能夠解決，以焊達(dá)率為例，如果設(shè)計(jì)師對焊接不懂，設(shè)計(jì)出來的焊接結(jié)構(gòu)就無法實(shí)現(xiàn)集中的焊達(dá)率，所以我們需要和設(shè)計(jì)師有充分的溝通，比如哪些結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在什么位置，可以有效提升焊達(dá)率?！??

然而，在激光與自動化綜合服務(wù)商的眼中，對此卻有不同見解，海目星激光焊接產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理唐鐵錘認(rèn)為：“對我們來說，首先要考慮成本，另外，品質(zhì)可靠性也是基本要求。所以我還是希望國產(chǎn)品牌能夠在可靠性方面多做些展示和宣傳，以此來提升客戶對國產(chǎn)品牌的接納度?！?? 提升客戶對國產(chǎn)品牌的接納度和滿意度，不僅僅是唐鐵錘的期盼，同樣也是圖靈機(jī)器人焊接事業(yè)部總經(jīng)理夏先國踐行的準(zhǔn)則。夏先國表示：“圖靈，就是圖大家滿意，迎合滿足大家的需求。倘若某個(gè)客戶有特殊的工程需求，我們盡可能滿足他，這比制定更大的目標(biāo)更切合實(shí)際，因?yàn)榭蛻粼诤醯氖悄隳軒退鉀Q什么？能不能做到降本增效？而這也是圖靈一直秉承的初衷?！?? ?

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新能源VS其他賽道

? 對于焊接機(jī)器人企業(yè)而言，除去工藝技術(shù)和客戶需求，更關(guān)鍵的是，有沒有選對一個(gè)好的賽道。尤其是在瞬息萬變的當(dāng)下，在合適的時(shí)間選對合適的賽道，遠(yuǎn)比下十倍、百倍的笨功夫都要來得扎實(shí)和穩(wěn)妥。 ?

江蘇北人銷售總監(jiān)金熠涵就曾表示：“當(dāng)你選準(zhǔn)一個(gè)賽道，并將團(tuán)隊(duì)、資金以及精力都撲進(jìn)去的時(shí)候，這個(gè)賽道就能夠打開，而且一定要選得早。2016年江蘇北人開始做電池托盤，當(dāng)時(shí)我們覺得電池托盤是下一步的機(jī)會，于是就把通用的電池工廠做下來，當(dāng)時(shí)虧了許多錢，但是這筆投資從目前來看是值得的。所以當(dāng)你在合適的時(shí)間點(diǎn)選擇合適賽道的時(shí)候，那么等待著你的就一定是收獲。” ? 那么從當(dāng)下的市場來看，哪個(gè)賽道才是絕佳之選？“目前，我們比較看好鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域、專用車、鋼筋和基建相關(guān)的行業(yè)，尤其是鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域?！睏顫┦空劦健??

但卡諾普營銷中心總經(jīng)理周大勝則認(rèn)為新能源賽道會是未來的一大關(guān)鍵，周大勝從品牌自身開始刨析：“卡諾普走到今天，始終堅(jiān)持兩個(gè)字‘求真’。何為‘求真’？即客戶的真實(shí)需求。我們一定要搞清楚客戶真正需要什么？是價(jià)值、品質(zhì)、服務(wù)還是交期？而這些卡諾普都能夠滿足客戶。雖然我們起步于焊接，但不會止步于焊接，未來我們會切進(jìn)新能源賽道。目前我們210公斤的大機(jī)器人已經(jīng)出來了，主要服務(wù)新能源行業(yè)，以及搬運(yùn)類、汽車點(diǎn)焊類等?！?? 談及此，張小飛博士也動情的說道：“一定要進(jìn)入新能源行業(yè)，這個(gè)行業(yè)至少看10年，所以大家不要止步于自己的領(lǐng)域，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)的改變，才是我們可以走向世界的機(jī)會?！??

編輯：黃飛

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