從芯片大缺貨看元器件電商平臺(tái)的發(fā)展

2021年初開(kāi)始芯片缺貨似乎成了全民話題，以前從業(yè)內(nèi)人口中才能聽(tīng)到的IC芯片等詞屢次上登上新聞聯(lián)播，到汽車芯片缺貨引發(fā)的汽車減量停產(chǎn)，似乎缺貨成了芯片行業(yè)今年的代名詞，甚至于整個(gè)電子行業(yè)都收到了影響。業(yè)內(nèi)多位人士分析，芯片缺貨帶來(lái)的影響可能會(huì)持續(xù)幾年才會(huì)改善。我們今天不討論芯片為什么缺貨，想從芯片缺貨的角度看下元器件電商行業(yè)的發(fā)展。?

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)逐漸從一個(gè)行業(yè)變成了一個(gè)工具，最后變成了基礎(chǔ)設(shè)施。各行各業(yè)早已都離不開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)，線上線上的概念也早已模糊。電子元器件的營(yíng)銷模式也從柜臺(tái)，頁(yè)面廣告展示發(fā)展到了的B2B電商平臺(tái)。?

早在那個(gè)信息還不透明的年代，海外的mouser和digikey等分銷商真實(shí)庫(kù)存價(jià)格的在線展示，原裝正品迅速得到了市場(chǎng)認(rèn)可，國(guó)內(nèi)的元器件電商進(jìn)入了第一個(gè)發(fā)展階段：海外代購(gòu)。能用人民幣含稅的價(jià)格直接買到海外分銷商的庫(kù)存，解決了當(dāng)時(shí)的用戶痛點(diǎn)。?

隨著這些元器件分銷巨頭的重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛推出了中文版網(wǎng)站，開(kāi)通了人民幣支付寶在線付款，海外代購(gòu)已經(jīng)不足以提現(xiàn)國(guó)內(nèi)元器件電商平臺(tái)的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。元器件電商平臺(tái)進(jìn)入到了第二階段：自營(yíng)電商+海外代購(gòu)。不同于其他行業(yè)自營(yíng)電商的模式，元器件行業(yè)占用資金量大，國(guó)內(nèi)目前企業(yè)還很難做到像mouser和digikey這種現(xiàn)貨儲(chǔ)備，所謂自營(yíng)電商其實(shí)大多采用匯集代理商入駐的形式。由元器件電商平臺(tái)去把控渠道，直接把價(jià)格展示到頁(yè)面，來(lái)實(shí)現(xiàn)在線下單的需求。

目前大多數(shù)元器件電商平臺(tái)都是基于這種模式。隨著原廠自建直營(yíng)電商、開(kāi)通天貓店鋪、縮減下線代理商的數(shù)量。 未來(lái)電商平臺(tái)的發(fā)展可能會(huì)迎來(lái)重要發(fā)展和行業(yè)洗牌，不管是代理商還是原廠入駐或自建電商平臺(tái)已經(jīng)成了必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。面對(duì)現(xiàn)在大缺貨的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展，在元器件電商平臺(tái)「查IC商城」看來(lái)，未來(lái)元器件國(guó)內(nèi)元器件電商除了海外代購(gòu)和現(xiàn)貨庫(kù)存，還應(yīng)當(dāng)解決以下問(wèn)題：

1，擴(kuò)充現(xiàn)貨商品類目和庫(kù)存量，提高企業(yè)采購(gòu)的工作效率。

2，和代理商形成互補(bǔ)，快速解決客戶問(wèn)題。而不是去搶線下代理商的生意。

3，幫代理商提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品呆滯率。

4，解決客戶小批量樣品問(wèn)題。

5，提供國(guó)產(chǎn)IC替換推薦，成為國(guó)產(chǎn)IC推廣平臺(tái)。

6，解決客戶的BOM管理和批量BOM報(bào)價(jià)。

7，解決代理商的倉(cāng)儲(chǔ)和終端客戶的物流問(wèn)題。

8，幫客戶提供從樣品到小批量采購(gòu)，再到一站式PCBA生產(chǎn)的問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)的元器件電商平臺(tái)其實(shí)是自營(yíng)庫(kù)存+信息數(shù)據(jù)平臺(tái)。通過(guò)庫(kù)存的累計(jì)和信息共享的數(shù)據(jù)累計(jì)，解決客戶實(shí)際問(wèn)題，得到客戶的信任，得到資本市場(chǎng)或者銀行的信任，得到供應(yīng)商的信任，最終做成一家有影響力的電商平臺(tái)。

「查IC商城」就是采用自營(yíng)庫(kù)存+代理商原廠入駐+海外代購(gòu)的模式。聯(lián)合廠家提供免費(fèi)樣品庫(kù)，國(guó)產(chǎn)IC替換，技術(shù)支持，期貨訂貨，BOM智配，PCBA生產(chǎn)。從上線以來(lái)一直致力于解決客戶痛點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。聯(lián)合數(shù)百家代理商進(jìn)行庫(kù)存數(shù)據(jù)分享，面對(duì)芯片缺貨潮，現(xiàn)貨顯得比價(jià)格更為重要。也和多家海外在線目錄分銷商達(dá)成代購(gòu)合作協(xié)議，用足夠大的數(shù)據(jù)量滿足客戶BOM配單的需求。免費(fèi)樣品庫(kù)就是電商平臺(tái)和代理商互補(bǔ)的完美提現(xiàn)，入駐商家在「查IC商城」樣品庫(kù)發(fā)布數(shù)據(jù)后，終端客戶的申請(qǐng)信息就可以直達(dá)無(wú)需審核。讓合作伙伴也可以直達(dá)終端客戶，另一方面也給客戶提供了更多的采購(gòu)選擇權(quán)，而商城的信息數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮的更為明顯。

元器件行業(yè)是個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)IC器件的發(fā)展也即將騰飛，相信接下來(lái)國(guó)內(nèi)元器件電商行業(yè)會(huì)有一個(gè)良好的持續(xù)性發(fā)展。