昨天，鄰居不知道從哪里買了一臺“櫻花空調(diào)”，恰巧被我下班碰到，調(diào)侃著說了句“夏天都快過完了，現(xiàn)在買空調(diào)晚了吧”，鄰居笑瞇瞇的說“今年用不了幾天，明年還可以用嘛”。

正值北京這幾天大雨，空調(diào)的重要性顯然沒前幾天重要，像鄰居這樣買新空調(diào)的人并沒有很多。但是對于上半年而言，空調(diào)市場究竟表現(xiàn)如何？“靠天吃飯”的空調(diào)廠商們今年玩出了什么花樣？庫存壓力還存在否？一系列的問題，都困擾著關(guān)注空調(diào)行業(yè)發(fā)展的朋友們。

空調(diào)銷量持續(xù)超預(yù)期 然庫存呈高壓狀態(tài)

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2018年1－5月空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷累計4139萬臺（＋22．5％），出口累計3332萬臺（＋6．2％）。也就是說，2018前5個月空調(diào)的銷量還是不錯的，呈增長趨勢，而且6月有618大促，業(yè)績應(yīng)該也還好。所以由此推斷，2018年上半年空調(diào)市場發(fā)展正常。

但是與此同時，在經(jīng)歷了2015年高庫存的對行業(yè)銷量的巨大影響后，市場對高庫存擔憂較大。截止到7月中旬，不溫不火的旺季市場帶來的最直接的后果就是巨量庫存。行業(yè)人士預(yù)測：國內(nèi)的空調(diào)庫存已突破4000萬臺。

究其原因，一方面是市場需求量并不存在爆發(fā)性增長的有利條件，2017年空調(diào)市場已提前透支未來需求。另一方面是房地產(chǎn)為代表的相關(guān)行業(yè)同樣難以給空調(diào)產(chǎn)品提供足夠的增長空間，天氣則成為決定市場最終走向的至關(guān)重要的因素。

對此，業(yè)內(nèi)很多朋友都擔心受整個空調(diào)行業(yè)渠道庫存積壓嚴重，很擔心未來市場上會有價格戰(zhàn)。沒錯，空調(diào)一哥格力之前就發(fā)布“5．20全城搶格力”的活動，拉開了促銷價格戰(zhàn)的序幕。據(jù)了解，該活動在 5．19～5．20這兩天，推出7．7折購20萬套特價空調(diào)。隨后，美的則以美的集團50年慶為由，于5．18～5．20推出了50萬套空調(diào)，價格低至7折。奧克斯、海爾等多家空調(diào)企業(yè)也紛紛跟進。

為何商家會如此力度降價去打價格戰(zhàn)，那么因為庫存壓力相當可怕。據(jù)了解，在2000年的時候，中國空調(diào)品牌大約400多家，堪稱鼎盛時期，但當時導(dǎo)致的直接后果就是產(chǎn)能嚴重過剩。為搶占市場份額和消化庫存，格力、美的為首的空調(diào)品牌從2000年正式拉開“血洗行業(yè)”的價格戰(zhàn)大幕。到2003年，空調(diào)品牌下降到140家左右，2004年市場主要活躍品牌僅為50家左右，2009年這一數(shù)字減到29家，至2012年后，能夠聽到聲音的品牌僅余10多家。10年的時間，空調(diào)品牌淘汰率達到了90％以上。

但巧合同時又令業(yè)內(nèi)犯愁的是，到今年也就是2018年，空調(diào)業(yè)的品牌又回到了10幾年前，品牌又回升至200個。家電觀察人士劉步塵說，“空調(diào)行業(yè)有可能成為第二個彩電行業(yè)。價格戰(zhàn)動輒近千元的降價，會使空調(diào)利潤越來越低。一些實力不濟的中小廠商或許會被淘汰出局。”

投資世界杯值不值？

世界杯將于這個周末落下帷幕，剩下一場第一與第二的較量，法國與克羅地亞的決賽大家會看好誰呢？其實世界杯為空調(diào)行業(yè)帶來的體育營銷，也成為業(yè)內(nèi)的談資。其中，長虹和海信就是兩家比較大膽的企業(yè)，尤其是海信，一直以來都對體育賽事非常熱衷，但是今年卻有些尷尬。

海信對于世界杯的自信還是應(yīng)該來自去年歐洲杯，在體育營銷上嘗到了甜頭，效果不錯。于是又毅然決然的斥資近一億美元再次成為了2018年FIFA世界杯官方贊助商，并委托海信開發(fā)賽事視頻技術(shù)以提升觀眾收看體驗。

據(jù)海信集團總裁劉洪新介紹，這是海信歷史上最大手筆的一次體育營銷行為。而且根據(jù)資深家電IT行業(yè)分析師梁振鵬判斷海信在世界杯營銷上的花費在10億元人民幣，這個費用已經(jīng)相當于海信2017年9．42億元的凈利潤。那么問題就來了，海信在世界杯的投入到底值不值得？

據(jù)一項統(tǒng)計顯示，品牌的知名度每提高1％，就要花費2000萬美元的廣告費。而借助體育賽事，同樣的花費可以將知名度提高10％。在本次贊助世界杯后，海信的LOGO將出現(xiàn)在賽事期間的場地廣告、門票、新聞背景板和直播比分彈窗上，全球兩百多個國家將通過直播信號再次看到海信的身影。

但是，今年海信卻顯得異常低調(diào)，并沒有占到一點便宜，反而被華為、萬和、長虹美菱、TCL等家電企業(yè)包圍。華帝打出“法國隊奪冠 華帝退全款”的承諾，成為社交媒體上備受關(guān)注的話題，尤其是華帝，在經(jīng)銷商跑路、法國對不斷突破，進八強、進四強，現(xiàn)在居然要和克羅地亞角逐冠軍，更是成為世界杯風(fēng)口上的焦點。

相比之下，海信幾乎沒有任何聲音和話題，巨額的投入，海信的市場拉動效應(yīng)和輿論效果卻是最小的。另外，和華帝贊助的法國隊還有些區(qū)別，比利時適時收手，達到了營銷的最高境界。

所以，不得不說，當企業(yè)花費巨資投入到世界杯營銷中，還是需要考慮投放的效果和投放方式。作為一向以技術(shù)立身的品牌，海信失敗的世界杯營銷，或多或少會對企業(yè)發(fā)展造成一定的影響，是一個較大的失誤。

寫在最后

空調(diào)行業(yè)的2018年將不會順風(fēng)順水，高庫存壓力必然會導(dǎo)致企業(yè)慌張，而像海信這樣高投入低回報的企業(yè)更要為下半年細心謀劃。當然，對于消費者而言，下半年進入淡季之后，空調(diào)價格將迎來轉(zhuǎn)機，也是企業(yè)釋放庫存的主要方式。當然，有實力、有能力的品牌將依舊昂首挺胸大步向前，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。