時光飛逝，轉(zhuǎn)眼2019年已經(jīng)接近尾聲，逼近年關(guān)，對于眾多LED顯示屏廠家和經(jīng)銷商來說，除了要應(yīng)對外部蕭條的經(jīng)濟大環(huán)境和激烈的市場競爭之外，最重要還得解決內(nèi)部的欠款收賬問題。尤其是對于LED顯示屏這種存在很多涉及項目建設(shè)的產(chǎn)業(yè)來說，應(yīng)收賬款一直都是令很多屏企頭疼的難題。

應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款是企業(yè)已經(jīng)給了客戶商品，而錢還在客戶手中的款項，類似于賒銷。在賒銷業(yè)務(wù)中，企業(yè)的物流與資金流不同步，這種沒有貨款回籠的銷售收入，勢必會形成沒有現(xiàn)金流入的會計利潤、銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預繳。會拉低企業(yè)的現(xiàn)金回流速度，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。

最近在與一些業(yè)內(nèi)渠道經(jīng)銷商溝通時，就發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商抱怨，今年的年關(guān)收賬比往年都要更難一點。過去幾年只要去了，一次兩次都能拿回欠款，現(xiàn)在從11月份就開始催，卻總是讓“再等等”、“先緩緩”……特別是對一些項目、工程尾款結(jié)算，包括貨款、服務(wù)費等，都是采取各種借口在拖欠。要么領(lǐng)導沒簽字，要么財務(wù)不在家，對于這種當?shù)氐拇罂蛻?，感覺這個年關(guān)很難過。

其實，應(yīng)收賬款是眾多屏企都會面臨的問題。特別是一些主營工程類渠道的凈銷售，采取分期付款方式搶生意，是常態(tài)。對于他們而言，欠款客戶如果逼得緊，擔心翻臉；如果不催，又害怕成了爛賬。在這種情況下，屏企面對欠款又該如何呢？

首先，在當前市場形勢之下，相信不只是LED顯示屏經(jīng)銷商急著回收欠款，對于欠著錢的工廠客戶也面臨著欠款難以回收的壓力。在這種情況下，第一，對于欠款客戶還是要基于信任和理解，動之以情，曉之以理。

其次，屏企還可以充分借助回收欠款的契機，同步進行推廣促銷信息的傳遞，實現(xiàn)利益可持續(xù)。特別是針對一些企業(yè)和工廠的員工，可以專門考慮策劃一輪“感恩回報”等專場促銷接洽，實現(xiàn)一輪年底沖銷售、搶蛋糕。

最后，借機進一步優(yōu)化自身日常營銷模式，比如借助支付寶、微信、信用卡等方式，將經(jīng)營欠款的風險借助第三方平臺進行化解和轉(zhuǎn)移。同時，將一些工程欠款也可以借機進行轉(zhuǎn)移。

在市場經(jīng)濟環(huán)境不景氣的時候，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，做好企業(yè)管理是重中之重，而應(yīng)收賬款的管理在企業(yè)管理中的地位顯得尤為重要。因此，LED屏企應(yīng)該加強應(yīng)收賬款的分析，監(jiān)控力度的同時，建立完善的應(yīng)收賬款監(jiān)督執(zhí)行及支持體系，以確保企業(yè)利潤。