去年年底，在江蘇昆山舉辦的Commvault FY19財年合作伙伴大會期間，Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理王波注意到，與會的120位合作伙伴討論最多的話題不是技術(shù)，而是生態(tài)和業(yè)態(tài)。合作伙伴紛紛表示，跟Commvault的合作，進一步的提升自己的業(yè)務(wù)模式和轉(zhuǎn)型適應(yīng)。

據(jù)悉，參加這次合作伙伴大會的既有國內(nèi)最大公有云平臺阿里云，也有最領(lǐng)先的硬件和存儲解決方案的提供方華為，還有全球排名前三的微軟Azure云。雖然他們彼此之間有競爭，但是他們同時也都能夠基于Commvault提供打包好的定制解決方案，讓Commvault的經(jīng)銷商和合作伙伴能夠利用這些方案提升業(yè)務(wù)并實現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理王波（右）

細數(shù)保持領(lǐng)先地位的三大原因

實際上，生態(tài)體系的建設(shè)是Commvault在競爭非常激烈的市場中保持領(lǐng)先地位的三大原因之一。

“Commvault雖然是一個技術(shù)提供商，但是透過數(shù)據(jù)這個核心，成為非常有效的黏合劑，幫助價值鏈和生態(tài)體系中的方方面面去實現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型。”王波表示，過去八年來，Commvault始終被很多獨立評測機構(gòu)認為在數(shù)據(jù)管理和保護領(lǐng)域是當之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，還有兩大重要因素。

首先是內(nèi)部對產(chǎn)品加大研發(fā)與整合力度，尤其是在2018年對產(chǎn)品的定價模式方面進行了重大的調(diào)整，并且推出了Commvault Complete Backup & Recovery，Commvault HyperScale技術(shù)，Commvault Orchestrate，Commvault Activate。四個組合套件，從核心的備份恢復(fù)，到幫助客戶和合作伙伴利用通用硬件架構(gòu)實現(xiàn)進一步的成本節(jié)省，實現(xiàn)高效可擴展的數(shù)據(jù)存儲架構(gòu)，到更有效地從事數(shù)據(jù)管理和協(xié)同，為客戶和合作伙伴提供了對數(shù)據(jù)實現(xiàn)全生命周期的管理和使用的清晰脈絡(luò)，這也是過去20多年 Commvault不斷努力和發(fā)展的結(jié)果。

二是幫助合作伙伴進一步提升競爭力。例如，Commvault在業(yè)界中是最領(lǐng)先的，能夠率先支持市面上幾乎所有云平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)管理和保護，不論是備份到云的場景，還是從一個云跨到另外一個云的多云環(huán)境，同時對傳統(tǒng)存儲以及相關(guān)硬件的解決方案提供商推出的Commvault HyperScale參考架構(gòu)，幫助通過更低成本的標準化的硬件去打造彈性、可擴充的二級存儲的云平臺。

攜手合作伙伴贏得市場領(lǐng)先地位，目標都是為了幫助最終用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個非常復(fù)雜、漫長的過程，面臨的挑戰(zhàn)很多。Commvault如何應(yīng)對？

六大舉措持續(xù)推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

基于一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，Commvault匯總了六大挑戰(zhàn)并提出了相應(yīng)對策。

挑戰(zhàn)之一：數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程的需求很多，而IT的預(yù)算會非常有限。CIO如何應(yīng)對不斷增長的業(yè)務(wù)需求與有限的IT成本之間的矛盾？

Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理王波表示，雖然在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程著存在很多矛盾，從趨勢上來講，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為當下以及未來三年之內(nèi)必不可免的話題和大的方向，很多客戶已經(jīng)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型當作一個切實可行的項目；在過去大環(huán)境比較寬松的情況下，企業(yè)可以任意新建項目，而在當下非常不確定的經(jīng)濟環(huán)境里，很多企業(yè)都在壓縮IT投入，IT部門必須去思考用哪些創(chuàng)新手段，比如云的技術(shù)去壓縮成本，同時提高運營效率，承受各類壓力和挑戰(zhàn)，在同類企業(yè)中具備更高的競爭優(yōu)勢；而云計算、人工智能等新技術(shù)，則是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心，但要讓云真正順利的落地，還有大量的基礎(chǔ)工作。

挑戰(zhàn)之二：多云或者混合云大勢所趨的背景下，企業(yè)如何遷移到云，如何在混合云中進行數(shù)據(jù)管理和使用數(shù)據(jù)？

對很多企業(yè)而言，它的外圍數(shù)據(jù)很可能在A云上展現(xiàn)，中間轉(zhuǎn)換是在B云上實現(xiàn)，而數(shù)據(jù)倉庫可能是在C云上，在C平臺上進行整體的分析和查詢。在這樣的混合云環(huán)境中，企業(yè)關(guān)注的重點是跟所在行業(yè)、跟業(yè)務(wù)運營相關(guān)的數(shù)據(jù)。從這樣的角度來看，數(shù)據(jù)管理關(guān)心的并不是如何實現(xiàn)平臺之間的對接，而是動態(tài)實現(xiàn)數(shù)字的移動和轉(zhuǎn)換。

Commvault亞太區(qū)企業(yè)解決方案架構(gòu)師李可表示，這正是Commvault在過去兩年間大力推廣的一個功能，即讓數(shù)據(jù)在多個平臺之間進行備份、恢復(fù)、轉(zhuǎn)換、復(fù)制等，而且按照需要的方式在不同平臺之間及時掛起和使用。

挑戰(zhàn)之三：很多企業(yè)在全國，亞太乃至全球拓展業(yè)務(wù)，因此在很多地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，這些企業(yè)要跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一個重要的手段就是采用標準化來降低分支機構(gòu)管理成本、提高自動化管理水平，達到減員增效的目的。那么，在數(shù)據(jù)保護及恢復(fù)領(lǐng)域，如何配合企業(yè)技術(shù)架構(gòu)，實現(xiàn)通用化和標準化？