導(dǎo)讀或許，華為很快就將成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，但它卻始終無法打入美國市場。原因在于美國國內(nèi)蔓延的一種恐懼情緒，擔(dān)心華為是替***進(jìn)行***。盡管困難重重，但華為在中小客戶和二級市場中已經(jīng)站穩(wěn)了腳。

　　華為公司（Huawei）是世界第二大電信與互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商，公司在全球的業(yè)務(wù)開展得非常順利。這家中國公司的客戶遍及130個國家，全球排名前50的電信公司中，有45家采用了華為的產(chǎn)品。2010年，華為的年收入達(dá)到270億美元，在《財富》全球500強(qiáng)（Fortune‘s Global 500）中名列第352名。今年，華為的銷售額預(yù)計將增長10%，或許它很快就將超過瑞典的愛立信公司（Ericsson），成為全球第一大通信設(shè)備制造商。

　　但在全球最大的電信市場——美國，華為卻始終未能打開局面。從十年前初次登陸美國市場，華為便屢次參與投標(biāo)，卻始終未能獲得美國主要運(yùn)營商的大額合約，這些運(yùn)營商包括，美國電話電報公司（AT&T）、斯普林特公司（Sprint）、T-Mobile公司和威瑞森通訊公司（Verizon）。

　　原因很明顯。美國的電信公司與朗訊（Lucent）（目前已被法國阿爾卡特公司（Alcatel）收購）、摩托羅拉（Motorola）和思科（Cisco）等本土公司建立了長期的合作關(guān)系。同時，華為的產(chǎn)品多年來確實存在一定的質(zhì)量問題——雖然適合新興市場，但對于美國的網(wǎng)絡(luò)來說，無法滿足全天候服務(wù)與可靠性的要求。但現(xiàn)在，華為推出了業(yè)內(nèi)最卓越、最具創(chuàng)新性和運(yùn)行速度最快的設(shè)備。質(zhì)量不再是個問題。在近期的一次會議中，尖端技術(shù)投資銀行家弗蘭克·奎特隆稱華為公司已成為行業(yè)的新晉領(lǐng)袖。

　　但華為所面臨的阻力，并不僅僅來自同行的正當(dāng)競爭。包括即將擔(dān)任美國駐華大使的美國商務(wù)部長駱家輝在內(nèi)，多位美國國會議員極力游說國會抵制華為進(jìn)入美國市場。同時，美國***此前已經(jīng)駁回了華為在美國的三次收購，并在今年早些時候，迫使華為剝離其收購的3Leaf公司資產(chǎn)。目前這家位于加利福尼亞州的云計算公司已經(jīng)倒閉。

　　美國政界和民間均強(qiáng)烈排斥華為，原因何在？簡而言之，就是恐懼。作為中國首批國際化大公司之一，華為認(rèn)為自己只不過被當(dāng)作發(fā)泄憤怒的出氣筒。由于美國人對中國崛起的擔(dān)憂，以及對網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮，華為成了名副其實的替罪羊。而隨著經(jīng)濟(jì)衰退以及隨之而來的國內(nèi)焦慮情緒的蔓延，美國人的擔(dān)憂日益加劇。政客們認(rèn)為，愈加強(qiáng)硬的中國在國際社會中的地位得到了進(jìn)一步提升，而華為則是中國的代言人，因此，打擊華為可以為自己輕松加分。而另外一個原因是根深蒂固的保護(hù)主義在作祟，一些公司擔(dān)心華為的進(jìn)入會壓縮他們的利潤，正如華為進(jìn)入歐洲市場時的情形。

　　最令華為苦惱的是，美國暗示華為可能為***所用，從事***。關(guān)于華為有中國軍方背景的傳言經(jīng)常見諸報端。這種傳言很大程度上是因為，極少在媒體前露面的華為公司創(chuàng)始人兼CEO***先生曾是中國人民解放軍的一名通訊兵，而且華為也是中國軍方和政府的承包商（這一點與AT&T、斯普林特和威瑞森在美國的情形類似）。華盛頓特區(qū)戰(zhàn)略與國際研究中心（Center for Strategic and International Studies）專家詹姆斯·劉易斯表示：“這種傳言的背景是，中國在積極開展***，其實我們也是如此?！眲⒁姿拐J(rèn)為，至少，華為在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還存在形象問題。他表示：“美國的國家安全部門在抵制華為的問題上態(tài)度非常一致?！?/p>

　　當(dāng)然，關(guān)于安全問題的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)——凡是涉及網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的任何人都明白，即便是華為自己也承認(rèn)這一點。畢竟在黑客活動日益猖獗的網(wǎng)絡(luò)世界，沒有一家公司或政府部門敢于冒風(fēng)險，購買不堪一擊的設(shè)備，為潛在的對手訪問其網(wǎng)絡(luò)大開方便之門。但是由中國公司銷售的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備真的會帶來如此巨大的安全風(fēng)險嗎？華為聲稱，自己與通用公司（GE）或者IBM公司一樣，只是一家普通的跨國公司而已。它的產(chǎn)品遭到黑客入侵的風(fēng)險并不比其他私營企業(yè)的產(chǎn)品更高。而且它還指出，由華為的主要競爭對手——愛立信、阿爾卡特-朗訊和諾基亞西門子（Nokia Siemens）推出的大部分設(shè)備其實也都是在中國制造的。如果真的有間諜存在的話，那該拿什么來阻止他們對這些企業(yè)下手呢？

　　盡管阻礙重重，但華為并未表示放棄爭取美國消費(fèi)者的努力。為了與運(yùn)營商建立良好的合作關(guān)系，并生產(chǎn)適合美國市場的產(chǎn)品，華為公司從思科（Cisco）、愛立信、英特爾（Intel）、北電網(wǎng)絡(luò)（Nortel）和Sun公司等西方公司聘請了大量高管。華為全球首席技術(shù)官馬特·布羅斯是第一位進(jìn)入華為管理層的西方人，他之前曾在英國電信（British Telecom）任職。而且，為了改善公司在美國政府眼中的形象，它還雇傭了由美國前國防部長威廉·科恩領(lǐng)導(dǎo)的游說公司。今年2月份，華為還發(fā)表了一份***，要求包括美國政府在內(nèi)的所有人對公司的商業(yè)運(yùn)行進(jìn)行調(diào)查。

　　既然面臨重重阻撓，那么，退出美國市場，享受其在美國之外其他地區(qū)的驕人成績不是更容易嗎？或許吧。但是，美國公司每年在電信設(shè)備上的投入高達(dá)300億美元，而且，隨著整個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)升級到4G技術(shù)，這一投入將大幅上升。如果華為能夠讓懷疑者改變態(tài)度，它將在美國獲得巨大的利潤。讓華為退出美國市場？絕無可能。