機(jī)會(huì)依然存在

　　其中部分新業(yè)務(wù)的達(dá)成路徑為頗耐人尋味。比如，華為的另外一個(gè)大客戶是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)提供商科維公司（Clearwire），而頗具諷刺意味的是，斯普林特公司在科維公司擁有多數(shù)股權(quán)。此外，科維公司與斯普林特公司達(dá)成了合作協(xié)議，負(fù)責(zé)斯普林特公司的4G業(yè)務(wù)，而最終采用的設(shè)備又恰恰是由華為生產(chǎn)的?？凭S公開(kāi)承認(rèn)華為之前便是其WiMAX供應(yīng)商，目前是其4G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，除此之外，并未發(fā)表其他評(píng)論。

　　華為的另外一個(gè)客戶是Level3通信公司，該公司負(fù)責(zé)美國(guó)200多個(gè)政府部門(mén)的安全信道通信，也是美國(guó)的國(guó)防承包商，推出了跨越美國(guó)和西歐的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)接網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)被稱為互聯(lián)網(wǎng)的主干網(wǎng)絡(luò)。盡管Level3公司與華為均未透露有關(guān)交易的任何內(nèi)容，但業(yè)內(nèi)人士和分析師均確認(rèn)，Level3采購(gòu)了華為的設(shè)備。一位業(yè)內(nèi)人士稱：“采購(gòu)的產(chǎn)品是基站，核心交換設(shè)備——都是那種能讓人提心吊膽、夜不能寐的設(shè)備?！盠evel3回應(yīng)稱，為客戶保密是公司的首要任務(wù)，但對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，公司沒(méi)有發(fā)表評(píng)論?！?/p>

　　或許是由于網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，因此華為公司的大部分客戶都拒對(duì)華為的事情諱莫如深。但有一家客戶卻非常樂(lè)意發(fā)表自己的意見(jiàn)，他便是東北無(wú)線網(wǎng)絡(luò)公司（Northeast Wireless Networks）的創(chuàng)始人兼CEO羅伯特·帕斯洛。該公司正在為緬因州和俄勒岡州等偏遠(yuǎn)地區(qū)安裝設(shè)備，以提供更高效的蜂窩接入和無(wú)線寬帶。他說(shuō)，華為的SingleRAN產(chǎn)品能夠處理斯普林特的CDMA和AT&T的GSM技術(shù)，以及加拿大的微波互聯(lián)接入技術(shù)。對(duì)于這一點(diǎn)，他給與了高度贊揚(yáng)。帕斯洛曾在朗訊任職，他說(shuō)：“這是最優(yōu)秀的解決方案，也是我為什么對(duì)華為設(shè)備如此著迷的原因。單從技術(shù)來(lái)看，他們的確稱得上是目前行業(yè)中的真正領(lǐng)袖?！?/p>

　　但在決定采購(gòu)之前，根據(jù)所了解到的一些信息，他也對(duì)安全問(wèn)題產(chǎn)生過(guò)擔(dān)憂。所以帕斯洛去了華盛頓，從1月到3月，有兩個(gè)半月時(shí)間，他每周去一次。他說(shuō)：“我在華盛頓的國(guó)會(huì)山拜訪了許多參議院和國(guó)會(huì)議員，我還去了安全機(jī)構(gòu)。我絕不能做出任何可能危害國(guó)家安全的決定?！钡A盛頓之行聽(tīng)到的說(shuō)辭都無(wú)法使他相信華為的設(shè)備會(huì)帶來(lái)威脅。他說(shuō)道：“我對(duì)議員和安全機(jī)構(gòu)的走訪非常滿意，并根據(jù)走訪的結(jié)果做出了最終的決定?！?/p>

　　對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，讓人們改變態(tài)度并非易事。但公司愿意繼續(xù)艱難前行，實(shí)現(xiàn)自己的長(zhǎng)期目標(biāo)。華為北美區(qū)總裁查爾斯·丁稱：“我們需要有足夠的耐心?！比A為計(jì)劃進(jìn)軍云計(jì)算和企業(yè)空間，并與甲骨文（Oracle）、亞美亞（Avaya）、惠普（Hewlett-Packard）、思科和亞馬遜（Amazon）等公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)華為預(yù)測(cè)，截至2020年其全球收入將增長(zhǎng)三倍，達(dá)到1，000億美元——這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)。不過(guò)，如果華為無(wú)法贏得美國(guó)的頂級(jí)客戶，一切都是空談；如果華為能夠讓華盛頓的大多數(shù)人相信，它的目的非常單純，那它或許能夠如愿。