由于經(jīng)濟的快速增長支撐起中產(chǎn)階級，越南已經(jīng)成為東南亞第二大空調市場，而全球空調制造商正在圍繞越南展開角逐。

在2011年的時候，越南制冷系統(tǒng)市場銷售量僅為66萬套，在不包括日本和中國的亞洲國家中排名第八。但是越南在2015年就超過了泰國，2016年越南更是以198萬套的銷量將其排名提升到第三位，居印度和印度尼西亞之后。

據(jù)日本制冷空調工業(yè)協(xié)會的報告，2011—2016年，全球空調市場增長2．5％，但是同期亞洲市場的增幅達到34．3％，越南市場空調銷售增長三倍至1500億日元（按當時匯率計算，約為13．5億美元）。

越南不斷增長的財富推動了空調市場的急劇擴張。越南經(jīng)濟以每年7％的速度增長，增速在東南亞排名首位。在發(fā)展中國家，冰箱與洗衣機通常是最先流行起來的白色家電，而一旦人均國內生產(chǎn)總值（GDP）達到3000美元，對空調的需求就會急劇增加。

2017年，越南人均GDP約為2300美元，但胡志明市的人均GDP超過4000美元，河內的人均GDP也達到3000美元以上。大城市和其他地方對空調的首次購買需求非常旺盛。

一些空調企業(yè)，比如日本的大金工業(yè)株式會社，已經(jīng)注意到了越南市場的動態(tài)，并且正在提高當?shù)氐目照{生產(chǎn)量。大金投資100億日元在河內郊區(qū)建設了一家年產(chǎn)能達100萬套空調的工廠。該工廠將利用在印度積累的技術，引入一條先進的生產(chǎn)線，以減少庫存、縮短交貨時間。大金還在泰國擁有一家年產(chǎn)能250萬套空調的生產(chǎn)工廠，其在馬來西亞的工廠年產(chǎn)能為100萬套。

大金河內工廠還擁有一處培訓中心，預計到2020年可培訓1萬名當?shù)厣a(chǎn)、安裝和維修技術工人。其中一些工人可能會被派往日本。大金計劃從當?shù)亓闶凵棠抢锝邮沾蟛糠謱W員，但同時也在探索與當?shù)丶夹g院校的合作關系，以獲得更多的頂尖人才。

大金河內工廠采用統(tǒng)一的工作站將焊接和組裝等主要任務模塊化，這樣，只需將這些模塊化的任務接上電源，就可以非常簡單地接入生產(chǎn)線。這讓生產(chǎn)線可以像樂高積木那樣被迅速組裝起來，從而可以根據(jù)天氣的變化，提高對空調需求的反應能力。去年5月，大金在美國德克薩斯州開設了一家大型工廠，采用了同樣的系統(tǒng)。

這家工廠還會利用物聯(lián)網(wǎng)技術，采用傳感器來實時監(jiān)測生產(chǎn)速度、檢測設備故障或延遲。大金打算將這套系統(tǒng)引入到其全球范圍的生產(chǎn)工廠，很可能會借助在越南培訓的技術工人來實現(xiàn)這一目標。

與此同時，大金還打算提高銷售與服務網(wǎng)絡，到2020年將其經(jīng)銷商數(shù)量擴充三倍至2000家、維修中心增至25家。大金計劃將其在越南的銷售額在2017財年的500億日元基礎上，實現(xiàn)2022財年翻番至1000億日元。

在空調行業(yè)，尤其是在發(fā)達國家，人們通常會根據(jù)空調企業(yè)提供售后服務，比如維修的情況，來評判這家公司的狀況。大金希望在2020年投資100億日元，在胡志明市開設一處培訓中心和展示中心，作為其在當?shù)匦驴偛康囊徊糠帧４蠼鹣Ｍ@一設施能夠成為維修和其他服務人才的輸出中心。

大金預計，截止今年3月的2017財年，其在除中國以外的亞洲市場銷售額達到2740億日元，增長9％。這在大金空調業(yè)務中僅占10％多一點，但是大金已將這一地區(qū)與美國一道列為關鍵市場。

“考慮到中產(chǎn)家庭的增長，從長遠來看，空調的需求將是強勁的，”大金社長兼CEO十河政則表示，“我們將擴大我們在城市和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，并在增加供應方面領先我們的對手。”

除了大金，其他的亞洲空調企業(yè)也在紛紛跟進。韓國的LG電子已經(jīng)投資了15億美元，在越南北部城市海防的顯示器和空調生產(chǎn)工廠，來提高產(chǎn)能，到2028年。日本松下公司正在提高馬來西亞工廠的產(chǎn)能，以擴大對越南市場的供給。

大金與松下各自控制了越南空調市場大約25％的份額，其后是LG、韓國三星電子以及瑞典的伊萊克斯。由于比起低價來，消費者越來越看重空調的能效與性能，日本品牌在越南的口碑在不斷提高。

大金在越南的銷售持續(xù)超過30％的增長，這很大程度上在于其在越南推出采用變頻技術的高能效空調機型，變頻技術可以控制壓縮機電機的速度，從而不斷調節(jié)溫度。盡管一套大金變頻空調的價格達到1270萬越南盾（約合558美元），比LG競品價格高30％、比中國企業(yè)的產(chǎn)品價格高80％以上，但河內當?shù)匾患译娮赢a(chǎn)品商店的經(jīng)理表示，大金空調仍然是該店最暢銷的空調產(chǎn)品。

河內一位64歲的男子表示，他最近買了兩臺大金空調，因為他之前買的LG空調噪音太大了。他事先在社交網(wǎng)站上對最靜音和最節(jié)能的空調機型進行了一番研究。

越南人口規(guī)模達到9300萬，是東盟中人口最多的國家之一。比起正趨于成熟的馬來西亞和泰國空調市場，越南被視為更具潛力的空調市場。根據(jù)英國研究公司歐睿國際的數(shù)據(jù)，去年越南僅有17％的家庭擁有一臺空調，越南空調市場預計還將進一步增長。