近期，模擬IC設(shè)計商凌力爾特實現(xiàn)利潤率75%以上，超過了蘋果和微軟，被稱為“最會賺錢的公司”。

　　在半導體領(lǐng)域，國際平均毛利潤水平為40%。去年IC設(shè)計年會中，中國半導體行業(yè)協(xié)會IC設(shè)計分會理事長魏少軍指出，中國IC設(shè)計業(yè)平均毛利潤水平比國際平均水平低了12.39%,中國前十大設(shè)計企業(yè)平均毛利潤為31.3%。

　　跟隨戰(zhàn)略是主因

　　大量的IC設(shè)計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。

　　在集成電路進入高成本時代的今天，沒有足夠的規(guī)模和毛利空間，就意味著企業(yè)的再投入能力不足。

　　凌力爾特專注于對產(chǎn)品創(chuàng)新和性能要求較高的工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和汽車市場，避開了消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一市場策略為其保持高利潤率提供了保障。另 一個因素是，在高性能市場區(qū)段中，凌力爾特的大部分產(chǎn)品是專有的，沒有可以直接替代的產(chǎn)品。此外，在客戶溝通環(huán)節(jié)，凌力爾特安排最資深的設(shè)計工程師與客戶 進行溝通，從而獲得客戶設(shè)計難題的第一手資料。在團隊建設(shè)方面，比較注重團隊的穩(wěn)定和團結(jié)，不刻意追求規(guī)模。

　　凌力爾特在市場、產(chǎn)品、客戶和團隊等方面下足了工夫，從而成就了今天的高利潤，并連續(xù)30年實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　魏少軍：我國IC設(shè)計業(yè)之所以利潤率較低有著多個原因。

　　首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不夠，市場銷售價格不高。大量的IC設(shè)計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。所以，產(chǎn)品的創(chuàng)新性不多，自然賣不出好價錢。

　　其次，由于采取跟隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品面市的時間比較晚。先行者往往通過降價來打壓后來者，所以為了將產(chǎn)品賣出去，后來者只好采取低價策略。而先行者在壓價出售這一代產(chǎn)品的時候，已經(jīng)準備好新一代產(chǎn)品。通過加大銷售新一代產(chǎn)品，仍然可以維持較好的價格。

　　再次，無序競爭也導致產(chǎn)品價格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟隨戰(zhàn)略，所以往往有多個企業(yè)的同類產(chǎn)品同時面市。這樣就加劇競爭，于是采取競相壓價，導致產(chǎn)品價格進一步降低。

　　最后，盡管中國企業(yè)的綜合成本與歐美日相比要低，一定程度上減少了對毛利潤的占用。但是，由于本土企業(yè)技術(shù)功底不夠，往往要使用比歐美產(chǎn)品更高的制造工藝，這樣導致產(chǎn)品硬成本上升。前后的一降一升，自身的優(yōu)勢往往就被抵消掉。

　　提升自身能力是關(guān)鍵

　　積極的做法是開源，提升產(chǎn)品銷售價格。要實現(xiàn)該目標，關(guān)鍵是自身能力要足夠強。

　　過去10年間，我國設(shè)計企業(yè)更多的是依靠工藝和EDA工具實現(xiàn)自身產(chǎn)品的進步，使用的工藝節(jié)點遠遠超前于開發(fā)的芯片的性能需求。有些曾經(jīng)輝煌一時的企業(yè)，由于基礎(chǔ)能力方面的欠缺，導致產(chǎn)品核心競爭力下降，企業(yè)利潤也隨之下滑。

　　魏少軍指出，提升IC設(shè)計業(yè)的利潤率，在企業(yè)層面上只有兩條路：開源和節(jié)流。不過，節(jié)流的做法是一種被動的應(yīng)對，企業(yè)發(fā)展空間將受到很大的限制。積極的做法是開源，提升產(chǎn)品銷售價格。要實現(xiàn)該目標，關(guān)鍵是自身的能力要足夠強。這包括產(chǎn)品定義的能力和產(chǎn)品研發(fā)的能力。

　　記者采訪了中國十大設(shè)計企業(yè)之一的深圳海思半導體公司，了解到目前海思對外銷售平均毛利率已達到50%以上。在數(shù)字IC領(lǐng)域，該利潤已是行業(yè)的較高水平。

　　海思半導體常務(wù)副總裁何庭波告訴《中國電子報》記者，實現(xiàn)高利潤一是產(chǎn)品推出時間要快，二是產(chǎn)品性能要好。另外，海思不會采取跟隨行為。只有擁有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品在市場上成為數(shù)一數(shù)二，或具備不可替代性，這樣才有可能保持高利潤。

　　在開源與節(jié)流方面，北京君正集成電路股份有限公司副總經(jīng)理周生雷向《中國電子報》記者表示，由于國內(nèi)芯片主要集中在中低端產(chǎn)品，銷售價格不易提高， 提升利潤率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點著手：一是不斷優(yōu)化電路設(shè)計，盡量減小Die面積;二是加強自主設(shè)計能力，盡量使用自己設(shè)計的IP核。 隨著技術(shù)的演進，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購成本將大大超過流片成本。

　　在把握用戶需求上，記者通過采訪了解到，設(shè)計企業(yè)也有一些積極的做法。模擬IC企業(yè)上海艾為電子提出“全員營銷”的概念，艾為運營總監(jiān)馬云峰表示， 其研發(fā)人員拜訪客戶的次數(shù)甚至比銷售人員還要多。除了走近客戶之外，還提倡“走近客戶的客戶”，這對挖掘真正的客戶需求起到非常大的幫助作用。