羅曼斯成立于2014年,在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi),從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速崛起并成為行業(yè)頭部品牌之一。這是一家怎樣的公司?它的團(tuán)隊(duì)是怎樣的一群人?

7月11日,為期四天的第二十一屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)正式落下帷幕。羅曼斯憑借極簡(jiǎn)輕奢的品牌形象和創(chuàng)新時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引了眾多參展企業(yè)及展會(huì)觀眾的目光。后現(xiàn)代風(fēng)格的展館、絡(luò)繹不絕的來(lái)客、大放異彩的新品,給人們留下了深刻的印象。

帶著好奇與敬意,我們對(duì)羅曼斯品牌聯(lián)合創(chuàng)始人王偉志進(jìn)行了專訪。

王偉志的履歷充滿了傳奇色彩。初見(jiàn)時(shí),他穿著較為隨意,為人謙虛低調(diào),僅憑第一印象實(shí)在是難以讓人聯(lián)想到這是一位年輕有為的企業(yè)家,無(wú)論是在年僅15歲時(shí)就投身于建材領(lǐng)域打拼,還是在26歲時(shí)擔(dān)任羅曼斯科技有限公司CEO,都讓人欽佩不已。我們希望王偉志憑借他的豐富經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),為我們揭曉羅曼斯的成功秘訣。

彎道超車,年輕與創(chuàng)新的力量

從羅曼斯公司成立,到幾個(gè)月后的2015年4月發(fā)布中國(guó)首款全自動(dòng)智能鎖、5月在永康門博會(huì)上一鳴驚人,到2016年實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去”的戰(zhàn)略、請(qǐng)來(lái)李晨擔(dān)任形象代言人,再到今年5月與上市集團(tuán)奮達(dá)科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立羅漫斯智能家居有限公司,羅曼斯的成長(zhǎng)是有目共睹的。

如今羅曼斯已成為一家員工數(shù)百人、規(guī)模億元以上的行業(yè)知名品牌智能鎖企業(yè),在激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不斷迸發(fā)出巨大能量。

對(duì)于近幾年的質(zhì)變飛躍,王偉志談到了羅曼斯快速健康發(fā)展的原因。

“第一,羅曼斯有一支非常團(tuán)結(jié)的年輕團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)中很多核心成員是90后,他們對(duì)工作和事業(yè)充滿激情,不會(huì)受到過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的約束,遇到困難也不畏懼。這支年輕團(tuán)隊(duì)是羅曼斯做強(qiáng)做大的核心基石。

第二,羅曼斯成功研發(fā)并率先向市場(chǎng)推出行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的差異化產(chǎn)品——全自動(dòng)智能鎖,得到消費(fèi)者認(rèn)可并被爭(zhēng)相仿效,不但確立了羅曼斯在全自動(dòng)智能鎖不可替代的品牌龍頭地位,也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

第三,羅曼斯在產(chǎn)品、銷售與市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)模式等方面都進(jìn)行了“跨越式”的創(chuàng)新。羅曼斯的產(chǎn)品經(jīng)歷了全自動(dòng)滑蓋、人臉識(shí)別、遠(yuǎn)程響應(yīng)并控制、全面屏、超薄等多項(xiàng)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用?！?/p>

憑借富有活力和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì),羅曼斯瞄準(zhǔn)了全自動(dòng)智能鎖的這一市場(chǎng)空白,在多領(lǐng)域、多層次進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展,最終在行業(yè)內(nèi)拼得一方天地。

對(duì)于這些成就,王偉志自信又不失謙虛?！傲_曼斯目前確實(shí)在品牌影響力以及銷售規(guī)模上取得了非常不錯(cuò)的成績(jī),但我認(rèn)為還不能稱之為成功,我們還一直在路上,還需不斷努力”。

深化戰(zhàn)略合作,企業(yè)平臺(tái)全面升級(jí)

今年的5月12日,原深圳市羅曼斯科技有限公司與上市集團(tuán)奮達(dá)科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造深圳市羅漫斯智能家居有限公司正式掛牌成立。

這是一個(gè) 重要的歷史時(shí)刻,為羅曼斯全自動(dòng)智能鎖的全新發(fā)展抹上了濃墨重彩的一筆。羅曼斯的平臺(tái)將全面升級(jí),以全新視野,從更長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃上進(jìn)行企業(yè)布局。

“羅曼斯選擇和奮達(dá)的合作,不是一種簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資合作關(guān)系,而是一種多方面資源與能力有效互補(bǔ)性整合合作關(guān)系,這和目前智能鎖行業(yè)中的其他資本合作案例中最大的不同之處?！?/p>

在提及未來(lái)發(fā)展和布局時(shí),王偉志在三個(gè)層面進(jìn)行了全面規(guī)劃。

在市場(chǎng)建設(shè)層面,羅曼斯一方面會(huì)進(jìn)一步深化、強(qiáng)化自主品牌零售渠道以及工程項(xiàng)目渠道的建設(shè),更重要的是依托強(qiáng)大的生產(chǎn)制造及成本優(yōu)勢(shì)大力拓展大客戶合作渠道,與類似TCL等知名智能家居企業(yè)、安防企業(yè)、平臺(tái)類公司進(jìn)行合作,助力構(gòu)建智能家居生態(tài)鏈、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),共贏智能未來(lái)。我們確實(shí)也在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到了羅曼斯與TCL聯(lián)合參展,可以看出,雙方之前的深度聯(lián)合。

在產(chǎn)品研發(fā)層面,繼轟動(dòng)性超薄產(chǎn)品DD5和A8之后,羅曼斯今年也將向市場(chǎng)再推出自己的重磅革新性產(chǎn)品,完成產(chǎn)品體系的全系列升級(jí)。

在生產(chǎn)制造和品控管理層面,羅曼斯將啟用世界一流的智能硬件生產(chǎn)流水線并導(dǎo)入先進(jìn)的品質(zhì)管理體系,以確保向客戶及市場(chǎng)輸出品質(zhì)優(yōu)良、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品。

“智能鎖這幾年技術(shù)換代非?？?每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向,包括人臉、自動(dòng)鎖、屏下指紋、指靜脈等識(shí)別技術(shù),羅曼斯也在不斷部署新產(chǎn)品,應(yīng)用新技術(shù)?！?018年初,羅曼斯推出了人臉識(shí)別的DD4全自動(dòng)智能鎖,今年又推出了最新款DD5和A8,用行動(dòng)驗(yàn)證了創(chuàng)新。

新品亮相,驚鴻一瞥震全場(chǎng)

在建博會(huì)上,羅曼斯的最新款產(chǎn)品DD5和A8聯(lián)袂登臺(tái)亮相,吸引了眾多關(guān)注。

DD5是全球首創(chuàng)的超薄全自動(dòng)智能門鎖,它的厚度僅有13mm,外觀呈S型超薄曲線,采用軍工級(jí)航空鋁材質(zhì),引入CNC一體成型的加工技術(shù),9H鋼化玻璃,第四代超薄電機(jī)及超薄電池。無(wú)論在外觀還是使用手感上,都相當(dāng)?shù)捏@艷炸裂。

A8應(yīng)用純鏡面全視全面屏,時(shí)尚感十足。面板采用9H鋼化玻璃材質(zhì),該材質(zhì)媲美康寧大猩猩玻璃,可有效抵制磨損、刮花現(xiàn)象。此外,A8也是經(jīng)過(guò)CNC工藝精雕細(xì)琢而成。

▲ 左為DD5,右為A8

DD5和A8代表著羅曼斯的產(chǎn)品體系已經(jīng)從傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品品類成功升級(jí)為數(shù)碼電子類、智能硬件類產(chǎn)品品類,必將引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

此外,本次展會(huì)羅曼斯還隆重亮相了中以戰(zhàn)略合作的明星產(chǎn)品——UKEY智能鎖。UKEY智能鎖是由以色列COMBILOCK公司主導(dǎo)、深度定義,由羅曼斯定制設(shè)計(jì)完成的智能分體鎖產(chǎn)品,一經(jīng)露面便引起了廣泛的關(guān)注。

UKEY智能鎖將以色列COMBILOCK公司在研發(fā)、安全等技術(shù)的基礎(chǔ)上與羅曼斯在研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)完美融合,代表了目前我國(guó)與以色列在智能鎖項(xiàng)目合作上的頂尖水平。

注重知識(shí)產(chǎn)權(quán),高品質(zhì)才是競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2018年已有超過(guò)2000家企業(yè)進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域;2019年整個(gè)智能門鎖市場(chǎng)會(huì)超過(guò)2900萬(wàn)臺(tái)。越來(lái)越多的知名企業(yè)跨界進(jìn)入智能鎖行業(yè),共同爭(zhēng)奪這塊越做越大的蛋糕。

對(duì)于良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),王偉志持歡迎態(tài)度?！霸蕉嗳诉M(jìn)來(lái),這個(gè)行業(yè)就會(huì)有越大的進(jìn)步,包括資本方的推動(dòng),也助力了我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這兩年智能鎖行業(yè)正處于整合期,一大批企業(yè)將被淘汰,一線品牌的占有率將會(huì)大大提升,行業(yè)聚集化的格局也將進(jìn)一步形成?！?/p>

而對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng),王偉志認(rèn)為這是不可避免的,但羅曼斯對(duì)此并不感興趣。“羅曼斯在同行當(dāng)中的產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該屬非常高的,只有高品質(zhì)才能體現(xiàn)高價(jià)值。羅曼斯現(xiàn)在并沒(méi)有采取價(jià)格戰(zhàn)的手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)也不會(huì),因?yàn)檫@不是我們的初衷?！?/p>

“企業(yè)應(yīng)當(dāng)確實(shí)給到消費(fèi)者最好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。消費(fèi)者認(rèn)可你,你就有市場(chǎng);消費(fèi)者不認(rèn)可你,什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段都是沒(méi)用的?！?/p>

2018年,羅曼斯向抄襲、盜用、仿冒自己全自動(dòng)智能鎖專利的智能鎖廠家正式提起法律訴訟,打響了全自動(dòng)智能鎖專利保衛(wèi)戰(zhàn)。羅曼斯呼吁那些正在侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為的企業(yè)盡快收手,否則必將為自己的無(wú)知付出沉重代價(jià);同時(shí)也發(fā)出倡議,爭(zhēng)做有理想、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),讓創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的翅膀。

在被問(wèn)及對(duì)侵權(quán)行為的看法時(shí),王偉志略顯無(wú)奈,“目前抄襲的違法成本太低,導(dǎo)致部分廠商可以肆無(wú)忌憚地去抄襲和侵權(quán);而對(duì)于原創(chuàng)廠家來(lái)說(shuō),維權(quán)成本又太高,需要投入大量的時(shí)間、精力去收集證據(jù)和起訴,所以很多廠家都選擇睜只眼閉只眼。”

為了維護(hù)良好的行業(yè)秩序,為了更好的保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,羅曼斯在業(yè)內(nèi)打響了全自動(dòng)智能鎖知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)的第一槍。王偉志表達(dá)了維權(quán)的決心和倡議,“這是羅曼斯作為領(lǐng)頭羊品牌企業(yè)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任和當(dāng)擔(dān)。我們也希望越來(lái)越多的企業(yè),去加入到維權(quán)的工作中來(lái),促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展、凈化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序,為行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

品行為重,務(wù)實(shí)才能成事

從最開(kāi)始的9名員工,到現(xiàn)在的數(shù)百名員工,羅曼斯的每一步發(fā)展,都離不開(kāi)全體上下的精誠(chéng)付出與合作。因此,羅曼斯尤其重視對(duì)員工的篩選和培養(yǎng)。

身為羅曼斯的領(lǐng)軍人物,王偉志最看重的是一個(gè)人的品行。“人品大于一切,人品不正,一票否定?！逼浯问亲鍪碌膽B(tài)度,要積極樂(lè)觀,要實(shí)干、肯干、敢干。在年齡上,傾向于錄用有想法、有闖勁的年輕人。

而能力在王偉志看來(lái)并不是最重要的。“有擅長(zhǎng)之處、一技之能當(dāng)然好了,但沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)槟芰ξ艺J(rèn)為是可以慢慢培養(yǎng)的?！?/p>