在中國大陸強手云集的功率半導(dǎo)體行業(yè)，成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）是近年崛起的一個新興品牌，在競爭白熱化的市場形勢下，他們是如何生存下來并取得今天的成績的呢？記者帶著問題采訪了廣州成啟半導(dǎo)體有限公司營銷總監(jiān)譚總。

??? 記者：譚總您好，請問你們是憑藉怎樣的營銷思想立足于競爭激烈的功率半導(dǎo)體行業(yè)的呢？

??? 成啟半導(dǎo)體：這些年其實我們也犯過錯誤，也經(jīng)歷過波折,之所以能取得今天的一點點成績，是由于我們多年來對這個行業(yè)的熱愛和專注、對客戶的熱誠，才慢慢的贏得了客戶對我們的信任。我們的營銷觀念歸納起來有如下四點：

??? 一，客戶的需求千差萬別，客戶才是創(chuàng)新的源泉。

??? 首先，中國客戶的需求與國外客戶差異很大，而這種差異不僅僅是成本上的，也包括對功率半導(dǎo)體技術(shù)參數(shù)要求上的差異。

??? 例如，最常見的LED電源的應(yīng)用，不少中國客戶喜歡把浪涌吸收電路簡化，這就要求我們在設(shè)計MOSFET時把耐壓增高、焦爾耐受量增大，才能適合中國客戶。

??? 其次，不同的應(yīng)用方式對功率半導(dǎo)體的要求差異很大。

??? 例如：高頻開關(guān)與全橋這兩種應(yīng)用電路對MOSFET很多參數(shù)的要求就完全不同。

??? 成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）就是通過不斷地深入理解各種不同客戶的應(yīng)用，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的性能，使其更適合于客戶，才逐漸獲得了客戶的認可。

??? 二，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。

??? 十幾年前讀到德魯克的這句話時總覺得不得要領(lǐng)，后來在實踐中才領(lǐng)悟其真諦。

??? 中國的中小企業(yè)特別多，中小型的客戶往往強于銷售和生產(chǎn)，而弱于技術(shù)研發(fā)。不少客戶由于技術(shù)能力的不足，而只能延用進口品牌的功率器件，為了解決這個問題，成啟半導(dǎo)體（HOMSEMI）建立了強大的應(yīng)用技術(shù)支持團隊為客戶服務(wù)。

??? 同時我們也和幾個行業(yè)的方案設(shè)計公司結(jié)成合作，根據(jù)整體方案的要求來設(shè)計我們的功率半導(dǎo)體，使功率半導(dǎo)體與整體產(chǎn)品更加契合。

??? 現(xiàn)在，我們能在電機驅(qū)動、高壓放電燈、LED照明、逆變電源等幾個行業(yè)為客戶提供整體的應(yīng)用方案。通過這些努力，我們開發(fā)了不少原來是“不可能”的客戶。

??? 三，客戶買的不僅是元件,更是效果。

??? 今天的競爭十分激烈，客戶需要的是：在適當?shù)臅r候，以適當?shù)膬r格和付款方式，采購到適當參數(shù)和可靠性的元件，并獲得適當?shù)姆?wù)和技術(shù)支持。

??? 這句話說起來容易做起來難度不小，僅憑我們自己是無法完全做到的。所以，我們樂于與有素質(zhì)的分銷商合作，努力為客戶提供更好的物流和融資服務(wù)。

??? 四，融合半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)的知識和技術(shù)。

??? 功率半導(dǎo)體的設(shè)計和生產(chǎn)是屬于半導(dǎo)體領(lǐng)域，但是其應(yīng)用卻是屬于電力電子領(lǐng)域。這兩個領(lǐng)域的差異十分巨大，要做好功率半導(dǎo)體產(chǎn)品就必須努力發(fā)展和融合這兩個專業(yè)的知識和技術(shù)，而這正是這些年來我們努力的方向。

??? 編者按：正如印度板塊和亞歐板塊的激烈碰撞造就了喜馬拉雅山，成啟半導(dǎo)體也在半導(dǎo)體與電力電子兩大專業(yè)領(lǐng)域的碰撞和融合中努力邁向新的高度。